大きな仕事を取るな（シバセ工業社長による朝礼）

私は営業に対して「大きな仕事を取るな」と言ってきました。親会社からの注文が無くなって工場はガラガラの状態でしたが、この状態で大きな仕事を取ると、また下請けの会社に戻ってしまいます。人間でも体調が悪い時に食べ過ぎると身体を壊してしまうことがあります。私は、大腸がんでの手術の後、何回かイレウスで入院しました。イレウスとは、腸の動きが悪くなったり内部が詰まったりすることで、腸の内容物が肛門へ向けて運ばれなくなる病気です。イレウスになると腸内に内容物やガスがたまってしまうため、お腹の張りや痛み、吐き気、嘔吐などの症状が引き起こされます。お腹の手術後の腸の癒着や大腸がんによって腸の内部が狭くなることで内容物の通過障害を引き起こす“閉塞性イレウス”というのがあるそうです。治療としては何も食べず何も飲まずに点滴だけで2週間、内容物が排出されるのを待ちます。会社も同じく大きな病気をした後では、すぐに大きな仕事を取る事は命に関わります。

過去の反省から下請けにはならない「自主独立」を掲げていましたので、過去と同じ事はできません。１社依存だったために取引先がない状態ですので、売り上げを増やすことよりも顧客を増やすことを優先しました。スローガンは、「100万円の1社より1万円の100社」です。どちらも売上100万円ですが、取引金額が大きいと購買が出てきて値切ってきますが、１万円くらいの取引金額では値切る人はいません。最初１万円から始まった取引が10年後に1000万円以上の取引金額になったこともあります。まずは取引先を増やすことが目的で、今では1000社以上に増えてきています。

　会社の倒産では「黒字倒産」という言葉もあります。大きな注文を取って帳簿上では利益が出ているように見えますが、材料を買っても期日までに材料代の支払いが出来ないとか、売上の入金があるまでに家賃や人件費の支払いが出来なくなるとかで、支払いが不能の状態になると倒産です。こういう所からも「大きな仕事は取るな」となってきたわけです。会社は「赤字」だけでは倒産はしません。もちろん「赤字」がずっと続く状態では資金が減っていきますので「倒産」につながる場合もありますが、一時的な健全な赤字は歓迎されることもあります。

最初は、1万円から始まった取引が10年かけて2000万円以上の取引になった所もあります。こういう会社も100社に1社くらいはありますので、母数を増やせば安定した取引先が増えてきます。今では、過去の「下請」から「自立」の状態になったと感じています。

2020年からの新型コロナでは、飲料用ストローでは、ほとんどの取引先からの注文が半分以下になりましたが、多くは数年かけて戻ってきました。工業用ストローでは、新型コロナでも減ったところは少なかったようです。取引先の数が多いと、新型コロナのような非常事態でも何とかなるものです。